5 распространенных ошибок в Google AdWords, уничтожаюжих ваш бюджет

База знаний Interactive Mind
В этой статье вы увидите ТОП-5 ошибок, которые часто делают рекламодатели при работе в Google AdWords.
Google AdWords – инструмент с тысячами настроек на входе и миллиардами результатов на выходе. Все сводится к тому, как хорошо вы им владеете и применяете на практике.

Правильно настроенная кампания AdWords дает максимальную отдачу от вложений, с ошибками – она всегда дороже выхлопа – расходов больше, чем прибыли.


Ошибка № 1: вы неправильно выбрали тип кампании

Если рекламная кампания не дает ожидаемого результата или вы только стартуете, внимательно отнеситесь к выбору типа. На главной странице AdWords нажмите красную кнопку «+ кампания». Нам предлагают 6 типов:
1) Поисковая сеть и оптимизированная контекстно-медийная сеть (КМС) – не используйте ее: завышенная стоимость кликов, 10% трафика придет неизвестно откуда.
2) Только поисковая сеть – для продукта, потребность в котором сформирована + он набирает много поисковых запросов. Ориентация на проблему / боль.
3) Только КМС – для продукта, потребность в котором НЕ сформирована. Он неизвестнен рынку, поисковых запросов мало. Ориентация на любопытство.
4) Google Покупки – в основном используют арбитражники (перепродажники трафика по выгодной цене).
5) Видео – используйте, если у вас есть специфический видеопродажник или рекламный ролик.
6) Универсальная кампания для приложений – подходит для узкой ниши – мобильных приложений.

Рекомендации: Настраивайте 2 отдельные кампании в поиске и КМС, в поиске ориентируйтесь на решении проблемы клиента, а в КМС – на любопытство. Сравнивайте метрики и выбирайте лучшие результаты.

Ошибка № 2: вы неправильно выбрали тип кампании

В каждой кампании можно разделить объявления и ключевые слова на группы.
Пример: одна услуга, один лендинг, одна рекламная кампания, 5 разных групп целевой аудитории. +

Классическая ошибка – все объявления, ключевые слова и трафик свалены в одну кучу и ведут на главную страницу. В надежде, что пользователь сам разберется что к чему.

Попытка продать все и всем заканчивается одинаково: посетитель уходит, не совершив заказ.

Сегментируйте трафик на отдельные продукты, услуги и аудиторию, напишите объявления под каждый продукт и подберите соответствующие ключевые слова. Добавьте их в рекламную кампанию с помощью кнопки «+ группа объявлений».

Рекомендации: используйте не более 20 ключевых слов или словосочетаний на одну группу объявлений. Если ключевиков больше, делите еще.

Ошибка № 3: вы игнорируете типы соответствия в ключевиках

Каждому ключевому слову можно задать один или несколько типов соответствия, определяющих, по каким запросам следует отображать рекламу. По умолчанию задается широкое соответствие. Если вы проигнорируете типы соответствий, получите 75% нецелевого трафика.

Типы соответствия ключевых слов в AdWords

1) Широкое соответствие используется по умолчанию для всех ключевиков. В этом случае объявление показывается при запросах с опечатками, по синонимам и релевантным словосочетаниям.

Например, по ключевой фразе «Женские брюки» AdWords подтянет запросы «Женская одежда»; «Пошив женских штанов на заказ» и т.д.

2) Модификатор широкого соответствия вызывает показы по запросам, содержащим ключевую фразу в любом порядке или близкие варианты, но не синонимы.

Для модификатора широкого соответствия используется оператор «+»

Например, ключевая фраза «+женские+брюки». Объявление покажется по запросу «Брюки для женщин».

3) Фразовое соответствие – в запросе обязательно должна быть ключевая фраза в точном соответствии. К ней «подтягиваются» допслова.

Для этого используем оператор кавычки "слово".

Например, "Женские брюки" – запросы «Купить женские брюки»; «Заказать женские брюки интернет-магазин».

4) Точное соответствие – запрос совпадает с ключевой фразой. Используем оператор [слово].

[Женские брюки] – [Женские брюки].

5) Отрицательное соответствие или минус-слова. Исключаем из показа ненужные словосочетания. Например, «Как сшить» – нам не нужны информационные запросы, где пользователи ищут руководства и инструкции. Нам нужны продажи.

Для минусовки используем оператор минус:

«-как сшить» в нашем случае.

Таким же образом можно исключить отсутствующие в ассортименте модели, расцветки, регионы.

Рекомендации: изучите типы соответствий, проанализируйте ключевые слова и уточните их с помощью символов: + « » [ ].

Правильный подход – начать с точных совпадений, а затем расширять по мере необходимости. Если вы не получаете достаточное количество показов и переходов, выберите фразовое или широкое соответствие.

Ошибка № 4: вы не используете
минус-слова

Минус-слова исключают ключевые запросы, которые не подходят для вашего предложения.

На уровне кампании или группы объявлений в верхнем меню нажмите кнопку «ключевые слова». Появится кнопка «минус-слова», которая ведет на меню для их добавления.

Чтобы найти нецелевые запросы пользователей, жмите кнопку «Поисковые запросы». Все поисковые запросы, что не отвечают вашему продукту, добавьте в «минус-слова»:

Пример: мебельная студия «Гармония» производит дорогую корпусную мебель. Все запросы эконом-класса (со словами «дешево», «недорого») — нецелевые.

Рекомендации: практически в любую кампанию можно добавить минус-слова: «продам», «продаю», «продажа», «продается». Их набирают не лиды, а конкуренты. Избавьтесь от пустых кликов и назойливых глаз!

Ошибка № 5: вы полагаетесь на свое мнение, а не на факты

Собственник бизнеса считает, что он знает свой бизнес лучше всех. Это ЧСВ дорого обходится бизнесу. Google AdWords – прекрасная лакмусовая бумажка, которая собьет с вас спесь.

Тестируйте – и вы обнаружите: клиенты ищут не так, как вы представляете, и кликают не по тем объявлениям, которые для вас идеальные.

Рекомендации: тестируйте по 2 объявления в каждой группе, анализируйте метрики, удаляйте худшее и пишите новое. Через месяц повторите процедуру. Конверсия и экономия бюджета будет вам наградой.

Заключение
Контекстная реклама требует профессионального подхода. Будьте готовы, что мгновенный возврат инвестиций вы не получите. Отслеживайте, корректируйте и тестируйте настройки регулярно. Советуйтесь со специалистами – ведь вы тратите свои деньги!

Если вы ответственно подойдете к настройке рекламной кампании в Google AdWords, то через 1-3 месяца у вас будут потрясающий инструмент генерации лидов и процветающий бизнес

Ну, а перечисленные ошибки гоните в шею. Если они у вас есть, конечно)

Источник

Made on
Tilda